Cartelería digital
en Asunción

La diferencia práctica es que la moto junta lo mejor y lo peor de los otros dos: alcance de coche y tiempo de lectura de peatón, sin el margen de ninguno.

• El radio de tu negocio es mucho mayor de lo que parece. Quince minutos en moto cubren media ciudad, así que la clientela potencial no es la de tu cuadra. Pero solo viene si ya sabe que existes: nadie descubre nada a esa velocidad.
• Estacionar cuesta cero. Es la ventaja que decide compras pequeñas y frecuentes. Decir en el escaparate que se puede parar delante, o dónde, convierte un «paso después» en una parada de dos minutos.
• La lectura ocurre en el semáforo, no delante de tu puerta. Si tu local está a mitad de cuadra, lo que se lee es lo que se ve desde la esquina. Ahí no cabe una frase: cabe una palabra y una cifra.

Hay un público más que aquí pesa mucho y casi nadie le escribe: el repartidor. Pasa por la misma calle decenas de veces al día, conoce cada local mejor que ningún vecino, y es quien responde cuando alguien pregunta dónde conseguir algo. Un escaparate que le deja claro qué vendes y hasta qué hora te convierte en su respuesta por defecto, y eso no cuesta nada.

Y una consecuencia sobre el horario: la moto amplía la franja útil por los dos extremos. Llega gente antes de que abra el comercio de a pie y sigue llegando después de que cierre, porque el desplazamiento no le cuesta nada. Una pantalla que se apaga con la persiana pierde justo esas dos franjas, que son las menos disputadas del día.

Ponte en la esquina anterior a tu local, mirando hacia tu puerta, y mira qué se lee desde ahí. Ese es el sitio real desde el que la mitad de tu clientela decide si frena o sigue.

Tres cosas que pasan siempre igual:

• La gente se mete donde puede. Los primeros minutos hay más personas paradas bajo tu alero que en toda la mañana, y ninguna venía a comprar. Es la única audiencia cautiva del día.
• Cruzar es el problema, no mojarse. Alguien en la acera de enfrente no llega aunque quiera. Tu público durante ese rato es literalmente tu lado de la calle.
• Y después nadie recupera el plan. Lo que no se compró en esa franja no se compra más tarde: se compra otro día o en otro sitio.

Lo que sí se puede preparar con antelación es la parte que trata a los que se refugian: contenido para leer de pie durante diez minutos. Es el único momento en que alguien que no te conocía tiene tiempo y motivo para enterarse de qué vendes, y casi ningún negocio le dice nada.

Y hay una decisión física que conviene tomar antes de la temporada: a qué altura está todo lo eléctrico. En calles que se anegan, la diferencia entre veinte centímetros y sesenta es la diferencia entre una tarde perdida y un aparato perdido. Es una comprobación de una vez, y se hace en seco.

La próxima vez que caiga un aguacero, cuenta cuántas personas se paran bajo tu alero. Ese número, multiplicado por las lluvias de la temporada, es un público que ya tienes y al que hoy no le dices nada.