Monetize o teu ecrã:
publicidade local + ad networks

A conta é simples e leva cinco minutos. Pega o que o ecrã rende hoje e divide pelos minutos que ele exibe:

• Se destacar um produto traz duas vendas por dia, e essas vendas têm margem, é isso que vale o espaço. Um anunciante teria de pagar mais do que isso para compensar — e num negócio de rua raramente paga.
• Se o ecrã ainda não traz nada, vender espaço é dinheiro novo e a decisão é fácil. Mas aí convém perguntar por quê: um ecrã que não vende para ti também não costuma ter público que interesse a um terceiro.
• Se o público está parado e é muito, — sala de espera, fila, esplanada — há espaço para os dois, porque há minutos de sobra e ninguém tem pressa. É o único cenário em que a conta dá claramente positiva.

Há um custo escondido que não entra em nenhuma proposta e que costuma ser o que faz desistir: vender espaço é uma relação, não uma receita passiva. Alguém pede alterações, alguém quer ver onde ficou, alguém quer renovar em condições diferentes. São horas por mês, todos os meses, e comparadas com o valor mensal de um anúncio local costumam ser mal pagas.

E um risco que só se percebe depois: o anúncio de outro ocupa o lugar do teu no momento em que mais precisaria dele. O contrato é por período, não por hora, portanto o espaço vendido está vendido também na sexta à tarde e na véspera de feriado. Quem vende sem reservar as tuas próprias franjas descobre isso na primeira campanha que quer fazer.

Se depois da conta ainda fizer sentido, começa por reservar as tuas horas fortes e vender só o resto. É a única forma de a receita nova não sair do bolso da receita antiga — e é uma condição que se põe no início, porque depois já não se pode.

Três formas de chegar a um número que se sustenta:

• Pelo que custa alcançar essas pessoas de outro jeito. Um panfleto na mesma rua, com a mesma quantidade de gente vendo, tem preço conhecido. Serve de piso e é fácil de explicar.
• Pelo que tu deixas de mostrar. Cada inserção vendida é um espaço em que tu não anuncias o teu. Se aquele minuto rende para ti, o preço tem que render mais.
• E pelo tamanho do negócio que anuncia. Uma barbearia e um concessionário não podem pagar o mesmo, e cobrar igual das duas significa cobrar pouco de uma delas.

Existe um erro de forma que custa mais que o preço em si: vender por tempo em vez de por período. Um contrato de «dez segundos por hora» é impossível de conferir e de comparar. Um de «aparece durante março, entre segunda e sábado» se entende, se cobra adiantado e se renova sozinho.

E vale definir antes o que não está à venda: o horário de pico é teu. É a hora em que a tua própria oferta rende mais, e vendê-la barata é o jeito mais rápido de descobrir que a receita de publicidade não compensa a venda perdida.

Antes de dizer um preço, calcula quanto rende para ti um minuto na hora cheia. Esse número é o piso, e é o único que impede que a rua inteira acerte o preço por ti.